הלוואה מישנית בתפקיד ראשי

לקיחת הלוואה שניה יכולה בהחלט להשפיע על הסיכויים לקבל הלוואה ראשונה מחודשת

אתם חושבים על הלוואה מחודשת? הלוואה שניה יכולה להכריע אם אכן תקבלו אישור לכך. אם לקחתם הלוואה שניה על ביתכם, זו תהיה כפופה להלוואה הראשונה שלכם וחייבים להתחשב בעובדה זו ולא משנה אם ההלוואה היא על הבית או קו אשראי או כל סוג הלוואה אחר. יש לכם שתי אפשרויות. האחת היא לשלם את כל סכום ההלוואה, והשניה היא שאתם עדיין חייבים, או שנותן ההלוואה השניה יהיה מוכן להישאר במקום השני אחרי ההלוואה הראשונה.

בתקופה בה האמינו כולם ששוק הנדל"ן רק יעלה, רבים מבעלי הבתים השתמשו בכסף שקיבלו עם עליית הערך המוסף של בתיהם, ושילמו את סכום ההלוואה השניה בכללותה. עתה, לאחר משבר הנדל"ן, איבדו רוב הבתים את כל או רובו של הערך המוסף, ואינם יכולים לקבל הלוואה על הסכום שאבד. לכן הם נאלצים לפנות לנותן ההלוואה השניה ולקבל את הסכמתו להישאר במקום שני. זו בהחלט לא משימה קלה.

תשובה אחת אפשרית שתקבלו היא סירוב החלטי לאשר את הבקשה. אפשרות שניה היא לא לאשר ולא לסרב, אבל עצם העובדה שביקשתם יכולה להוביל להקטנת קו האשראי שנתנו לכם בעבר. אם נותן ההלוואה השניה יהיה מוכן לשקול את האפשרות להישאר במקום שני לאחר ההלוואה הראשית, הוא יהיה בעמדה נחותה ועלול להפסיד כסף רב במקרה שלא תוכלו לשלם עבור ההלוואות שלקחתם. ייתכן מאוד שהם אף יפסידו את כל סכום הכסף שהלוו לכם.

***

נתון חשוב מאוד הוא האם אתם עומדים להוציא כסף מזומן מהסכום שקיבלתם לאחר אישור ההלוואה. הבנקים מסתכלים על נקודה זו כגורם מכריע לסירובם לאשר את בקשתכם. נתון חשוב שני הוא היחס בין סכום ההלוואה לערך הנכס, ויחס זה נוגע לשתי ההלוואות ולא רק להלוואה הראשונה והגדולה ביניהן.

הגורם החשוב ביותר הוא האם יש לכם כסף מזומן, או בהשקעות וחשבונות בנקים שונים. ככל שגדל סכום ההשתתפות העצמית שנתתם לשם קבלת אישור ההלוואה, כך גדלים הסיכויים לקבל אישור עליה, כי היחס יהיה גבוה וחיובי יותר.

לווים רבים, מסיבות שונות, מנסים להעלים מהבנק את העובדה שיש להם הלוואה שניה על הנכס כשהם ממלאים את הטפסים הדרושים לשם קבלת הלוואה מישנית. אבל עובדה זו תופיע בדו"ח ניקוד האשראי שלכם והבנק יראה את רשימת כל הנושים והחובות שלכם. כמו כן נתונים אלה חשופים לידיעת הציבור ולכן לא כדאי לנסות את הטריקים האלה ורצוי להצהיר על כך מראש.

אינכם מחוייבים להתקשר לנותן ההלוואה השניה כשאתם מגישים בקשה להלוואה מישנית. זהו תפקידו של הבנק הרשום על ההלוואה הראשונה שאותה אתם רוצים לשנות, אבל זה יהיה לטובתכם אם תבינו את התהליך ואת דרך החשיבה של הבנקים באישור ההלוואה.

נכון שהבנקים זהירים מאוד בכל הנוגע לשינויים שעלולים להשפיע על הסיכון שהם נוטלים עם אישור ההלוואה המישנית, אך גם חשוב להם מאוד שלא לאבד לקוחות טובים שמא הם יעברו לבנק אחר.

נתון זה יכול בהחלט להיות לטובתכם, בעיקר עתה כשהריבית עולה והלוואות חדשות מעטות בלבד מאושרות.

***

יש בנקים שכה חוששים מההפסדים האפשריים, שהם משתמשים בתוכנת מחשב מיוחדת המעבדת את נתוני ההלוואה השנייה ובודקת מי מחזיק אותה. אם אותו בנק מחזיק בשתי ההלוואות, התוכנה מזהירה את הבנק ומיידעת את המחלקה הממונה להתקשר עם הלווה במטרה לשמור את ההלוואה.

הסיכויים טובים לאישור ההלוואה אם אותו בנק מחזיק בשתי ההלוואות, אך אם זה לא כך, הבנק עשוי להציע לכם הצעה מפתה וטובה יותר על ההלוואה הראשונית בכדי לשמור עליכם כלקוחות. אל תצפו מהבנקים ליזום את 

הקשר הראשון. אם אתם רוצים לזכות בהלוואה בתנאים הטובים ביותר, עליכם להיות היוזמים.

הבנקים כיום, ותמיד, רוצים לקבל את הנתח הגדול ביותר של שוק ההלוואות, שמהווה מקור מצויין לרווחיהם ולמעמדם.

 כך שכלל לא מזיק לבדוק מקורות רבים ככל האפשר להלוואה הרצויה. כיום, בדור המיחשוב, אפשרויות אלה קלות לבחינה ובדיקה. התוצאות שתקבלו יחסכו לכם כסף רב ומשמעותי בתנאי ההלוואה וכן בחיסכון הכולל למשך זמן ההלוואה.

השוכרים רוצים לקנות

ארבעה מיליון שוכרים עומדים מוכנים להפוך לבעלי בתים. אז למה זה עדיין כל כך קשה?

עם יציאתו האיטית של המשק ממשבר הנדל"ן, יותר ויותר אמריקאים מרגישים בטוחים שההתאוששות היא אכן אמיתית ורבים מעוניינים ומקווים שיוכלו לרכוש נכס במקום לשכור. אחוז האמריקאים שהם בעלי בתים ירד בהדרגתיות מאז השיא של שנת 2004 שעמד על 69.2 אחוזים, ועומד היום על 65 אחוזים בלבד. מיליונים איבדו את בתיהם בתהליך העיקול ומיליונים אחרים כלל לא נכנסו לשוק מהפחד שמחירי הבתים יירדו.

עתה, עשרה אחוז מכלל אוכלוסיית השוכרים רוצים לרכוש נכס השנה, לפי סקר שנעשה על-ידי חברת zillow שבחנה את עדיפויותיהם של שוכרים ב-20 מרכזים בארה"ב. מספרם מייצג 4.2 מיליון קונים שזה יהיה ביתם הראשון ומספר זה הוא כפול ממספר קוני בתים לראשונה בשנת 2013. מספרם של רוכשים אלה היה במגמת ירידה וירד לשפל של 26 אחוז מסך כל המכירות בינואר, כשקהל זה מהווה כ-40 אחוז מכלל המכירות במשק בממוצע.

מעניין לציין שקבוצה זו הודיעה שהיא לא רק רוצה לרכוש, אלא שיש ביכולתה לקבל הלוואה ולעמוד בה, למרות המחירים העולים והריבית העולה גם היא. הצרה היא שאין כל כך מה לקנות. הקבלנים עדיין מתאוששים מהנפילה והיות ומספרם של הבתים החדשים די נמוך, הרי שמחירם גבוה בהרבה ממחירי הבתים הישנים בשוק.

תקופת האביב, המהווה תקופת שיא ברכישות נדל"ן, עדיין מפגרת במספר הנכסים המוצעים למכירה לעומת העבר. החלום האמריקאי של בעלות על בתים עדיין מקנן אצל רבים, למרות המפולת שחווינו לפני שש שנים, ושאיפה זו קיימת גם באותם איזורים שנפגעו קשה כשהשוק קרס. עדיין יש איזורים שהמציאות מקשה על כוונה זו והשוק מתקדם לקראת איזון בין קונים למוכרים ויצירת שוק נדל"ן בריא.

***

לפי נתוני הסקר, השאיפה לרכוש בתים חזקה יותר דווקא באיזורים שנפגעו קשה מהנפילה כגון מיאמי, אטלנטה ולאס וגאס. ייתכן שהסיבות לכך הן שהשוכרים כיום הם אותם בעלי בתים בעבר שאיבדו את ביתם בתהליך העיקול.

עתה, עם ההתאושות הכלכלית באיזורים אלה ומספרם הרב של המשקיעים שרכשו בתים במחירים זולים במיוחד, מורגשת עלייה מהירה במחירי הבתים המוצעים למכירה, ובקצב גבוה מהצפוי. קונים פוטנציאליים אלה מחפשים שוק יציב ועם ההתייצבות הם רוצים שוב לרכוש בתים.

אחוז הנכסים הנמצאים בתהליך העיקול ירד ב-10 אחוז מחודש ינואר ומראה ירידה של 27 אחוז מהשנה שעברה. זה האחוז הנמוך ביותר מאז דצמבר 2006. מזג האוויר הסוער ברחבי ארה"ב תרם גם הוא רבות לירידה במספר הנכסים בתהליך העיקול, אך מספר הבתים הנמצאים בתהליך הזה כעת אינו מהווה יותר גורם מכריע בכל הקשור לשוק הנדל"ן.

עם זאת מציין הדו"ח שלמעלה מ-152,000 נכסים הנמצאים בתהליך העיקול, ועדיין לא עוקלו על-ידי הבנקים, עומדים ריקים לאחר שבעליהם התייאשו ממשך הזמן הארוך הלוקח להסדרת והשלמת התהליך. בממוצע מדובר בשלוש שנים. בתים אלה עומדים שוממים, מוזנחים והם משפיעים רבות על מחירי הבתים הנמצאים בשכנותם. הדשא המוזנח ומצב הבית הרעוע גורמים לבעלי הבתים בשכונה להוריד מחירים אם רצונם למכור עכשיו.

האירוניה במצב זה היא שירידת המחירים מצויינת לאלה המעוניינים לרכוש את ביתם הראשון והמחפשים לרכוש במחירים הזדמנותיים, אך אישורי קבלת ההלוואות מקשים על מימוש חלום זה. הריבית למשכנתאות ממשיכה לעלות באיטיות והבנקים עדיין מקשים את התהליך ודורשים הוכחות רבות ככל האפשר ליכולת הרוכשים לעמוד בתשלומים לאורך זמן.

הבעיה היא שהמצב הכלכלי הקשה והמחסור הגבוה במקומות עבודה, מקשה על יצירת יציבות לאורך ימים, ורבים מאלה המעוניינים לרכוש עדיין אינם בטוחים שיהיו מועסקים ושהכנסתם תהיה מספקת לעמוד בתשלומים.

אנו חווים עתה, כסוכני נדל"ן, האטה במספר הרוכשים הפוטנציאליים וביקוש נמוך בחודש שעבר. עובדות אלה עומדות בסתירה לרוחות החיוביות הנושבות מצד הקבלנים והאופטימיות המורגשת בשוק המניות.

מומחים רבים סוברים שעליית המחירים הגבוהה בשנת 2013 והריבית העולה למשכנתאות, ישפיעו ויגרמו להאטה בעתיד הקרוב והשפעתם תורגש גם במשך השנים הבאות, בעיקר על הרוכשים החדשים.

שוב, ייתכן שהשוכרים באמת רוצים לרכוש, אך עדיין מורגשים קשיים בשוק שאינם מקלים על שאיפות אלה. עם בוא האביב, ייתכן מאוד שנתוני השוק ישתנו ותורגש הקלה זמנית שתאפשר לשוכרים לרכוש בתים ולראות את ערכם המוסף עולה.

אביב מגיע, זמן למכור

תקופת האביב היא הזמן הטוב ביותר למכור בית. הנה כל מה שאתם צריכים לעשות כבר עכשיו

עונת האביב, התקופה החמה ביותר של השנה לרכישה ומכירת בתים, נמצאת ממש בפתח. אם אתם חושבים ברצינות למכור את ביתכם בתקופה זו, כדאי ורצוי להתכונן עכשיו בכדי להימנע מהדחיפות של הרגע האחרון. זיכרו, בתקופה זו התחרות בעיצומה. רוב המעוניינים למכור מכוונים לאביב והשוק צפוי להיות מוצף בתים. כך שאם אתם מעוניינים, ומי לא מעוניין, שביתכם יזדקר מעל המתחרים, עליכם להשקיע מאמצים נוספים למען מטרה שתשתלם לכם מאוד.

1. שיכרו עכשיו את שירותיו של סוכן נדל"ן מיומן. סוכן מנוסה שייצג אתכם הוא בעל חשיבות עליונה, בעיקר כשרוב הקונים הפוטנציאליים משתמשים באינטרנט בתהליך החיפוש. שיווקו של הבית דורש מיומנות ואסטרטגיה מקצועית. סוכן טוב יוכל למצוא את המעלות המיוחדות והעיקריות של ביתכם ולהיעזר בהן כדי ליצור מקסימום ביקוש.

מיצאו סוכן שאתם סומכים עליו, בקשו המלצות מחברים, קרובי משפחה וחברים לעבודה. בידקו מי מהם מתמצא ומכיר את איזור המגורים שלכם. עשו שימוש נרחב בפירסום במנועי חיפוש הקשורים לנדל"ן, והתרכזו באלה שיכולים להוכיח לכם שהם מכרו בתים דומים לשלכם. הקפידו לראיין לפחות שלושה סוכנים בטרם תבחרו בזה שאתם מעדיפים.

2. בידקו את מערכות הבית. מתי לאחרונה בדקתם את מערכת החימום, האיוורור ומיזוג האוויר של ביתכם? לעיתים תכופות החורף הגשום והקר מגלה תקלות שלא צפיתם מראש, כגון סירקולציה נכונה של האוויר בחדרים. זה יכול להוות בעיה אם המזגן לא יקרר היטב כשקונה פוטנציאלי יבדוק את הבית. החליפו את מסנן האוויר ובידקו את כל מערכת המיזוג. אם המערכת דורשת תיקון, זה יעלה הרבה פחות אם תטפלו בזה עכשיו מאשר כשהמצב יחמיר, ואז בעלי המקצוע יהיו עסוקים מאוד עם התחממות מזג האוויר ולא יוכלו להיענות לכם.

בידקו את מערכת הביטחון, גלאי עשן, גלאי אש, מטפי כיבוי אש וגלאי גזים רעילים בכדי לוודא שכולם תקינים. בידקו את מערכת הביוב למצוא נזילות מים, בידקו אם החלונות לא שבורים, שימו חומר אוטם בחיבורי האמבטיה, הכיורים והקירות. בידקו אם הרשתות המונעות חדירת עכברים ומכרסמים לבית נמצאות במצב תקין והקפידו לתקן כל בעיה שתגלו בטרם תוציאו את ביתכם למכירה.

3. תוכניות לשיפור הבית. אם התחלתם משימת שיפוץ בבית בחורף, הגיע הזמן להשלימה. אם סוכן הנדל"ן שבחרתם ממליץ שתצבעו את הקירות בצבעים יותר נייטראליים, או שתחליפו את השטיח בחדרים מסוימיים, כדאי לשמוע בקולו כי הוא רוצה את טובתכם. כל משימה שהתחלתם בעבר ועדיין לא הסתיימה, מומלץ להשלימה בטרם יגיעו הקונים הפוטנציאליים. קל הרבה יותר למצוא קונה והעיסקה גם תסתיים מהר יותר אם הבית הוא במצב טוב.

4. ניקיון הבית. לאחר חורף גשום החלונות צריכים ניקוי יסודי משני הצדדים. תופתעו כמה אור ייכנס לבית כשהחלונות נקיים. כמו כן, קל מאוד לראות את הנוף הנשקף מהחלונות כשמסתכלים מהבית החוצה. אבל אל תסתפקו בניקוי החלונות. נקו את האבק שיצטבר על מאוורר התיקרה, נקו את האח ואת הגריל של מערכת מיזוג האוויר, נקו את הרהיטים וצבעו את אותן נקודות לכלוך ושריטות על הקירות שהצטברו ליד הרהיטים. שלחו את הווילונות לניקוי, נקו את שלבי התריסים וסדרו את הבגדים בארונות.

5. בידקו את כל הנתונים בטרם תקבעו מחיר מכירה. כמעט כל בעלי הבתים מחליטים מראש על סכום מסוים שהם מאמינים שביתם שווה, ובעיקר מה הסכום המינימלי שמתחתיו הם לא יהיו מוכנים להתפשר. סכום זה יכול להיות תוצאה של מחיר הבית והשיפוצים בו, ובעלי הבית מעוניינים לפחות למכור ב"מחיר הקרן". זה בהחלט טבעי ומקובל לשאוף לסכום זה, אבל ייתכן מאוד שהוא לא יהיה אקטואלי בתחשיב סכום המכירה של הבית.

לכן, עשו עם סוכן הנדל"ן שבחרתם בדיקה יסודית בכדי להציע את הבית במחיר הנכון. אף אחד לא רוצה להפסיד כסף, אך האמת האכזרית היא שמחיר הבית הוא מה שהקונים מוכנים לשלם עבורו, ולא הסכום שאתם "חייבים" 

לקבל בכדי שלא תפסידו.

העובדות הן שאם החלטתם על מחיר ממניעים אישיים, שאינם מתחשבים במה שקורה בשטח ובסביבה הקרובה 

לביתכם, המחיר שקבעתם יעכב את המכירה, יאט את מספר המבקרים ובסופו של דבר תיאלצו להציע את הבית במחיר שאנשים יסכימו לרוכשו. נכון שייתכן ובתים בודדים באיזורכם יימכרו במחיר גבוה יותר, אך כדאי לקחת בחשבון את הממוצע ולפי נתונים אלה להגיע למספר המתאים. לכן חשוב מאוד לבדוק את הנתונים על המכירות באיזור הקרוב לביתכם, לדבר עם סוכן הנדל"ן ולהקשיב לדעתו המקצועית. 

מה עושים כשהמחיר יקר מדי?

עבור אחוז גדול באוכלוסיה מחירי הבתים והדירות לרכישה ואפילו להשכרה עדיין גבוהים מדי

אם נבדוק את ההיסטוריה, בשנת 1995 מחצית מהאוכלוסיה השחורה באמריקה שכרה בתים ודירות, כמעט פי שניים יחסית ללבנים. אז הגיע ממשל קלינטון, שדחק לראש סדר העדיפויות את המדיניות לאפשר לכמה שיותר אנשים לרכוש בתים, ומספר השוכרים החל לרדת בהדרגה. מספר השחורים ששכרו ירד מתחת ל-50 אחוז, ובעלי הבתים הסכימו לקבל שוכרים אפילו אם ניקוד האשראי שלהם היה ירוד.

לאחר הנפילה הגדולה של שוק הנדל"ן, החלו מחירי השכירות לעלות במקביל לעליית מספר המובטלים. ההלוואות שפעם היו כה קלות, הפכו לבלתי מושגות והבנקים החלו לעקל בתים שבעליהם לא יכלו לעמוד בתשלומים. אחרים, שהיו יכולים לרכוש בתים בעבר, החלו עתה לחשוש לגורל מקום עבודתם ולמשרתם. החשש מהעתיד והסיכון שהם עלולים להפסיד את ביתם גרם להם להדיר רגליהם מהמחשבה על רכישת בית.

מחקרים שפורסמו לאחרונה מראים שמספר גובר של אמריקאים חווים אתגרים אחרים בהקשר לנכסים למגורים. עכשיו, לא רק שרכישת בית היא מחוץ להישג ידם של רבים, כשהבנקים דורשים הוכחות רבות ליכולת התשלום וכן סכום השתתפות גבוה יותר מבעבר - גם סכומי השכירות הגבוהים בולעים חלק גדול יותר מההכנסה החודשית.

המחקר מצא גם שלמעלה ממחצית מהשחורים ויוצאי דרום אמריקה ומכסיקו משלמים למעלה משליש ממשכורתם על שכירות. אחוז כה גבוה שמיועד לשכירות בלבד, גורם לקיצוצים רבים בהוצאות משפחה אחרות ומקטין את אפשרויות הרכישה של מוצרים שונים כשרוב הכסף הולך למזון, בריאות וצרכים בסיסיים. כמעט שלושה מכל עשרה שוכרים מוציאים למעלה מ-50 אחוז מהכנסתם על תשלום משכנתא או שכירות למגורים. כלל לא מפתיע לגלות שאוכלוסיה זו נמצאת בתחתית הסולם הכלכלי-חברתי.

בדרך כלל, אלה ששוכרים מרוויחים פחות כסף. הכנסה גבוהה מתורגמת ביכולת לחסוך כסף רב יותר לתשלום עבור השתתפות עצמית במקרה של הלוואה למשכנתא, ולאלה קל יותר לקבל הלוואות מהבנקים. לפי המחקר, שחורים מרוויחים פחות ומכאן האחוז הגבוה של אלה ששוב אינם יכולים לעמוד בתשלומי המשכנתא, ומכאן גם הקשיים שלהם לעמוד במחירי השכירות העולים בהתמדה. 59 אחוז מהשחורים ו-58 אחוז מהלטיניים משלמים למעלה מ-30 אחוז מהכנסתם עבור שכירות, לעומת 46 אחוז מקרב הלבנים.

***

הסיבה לכך היא שהשכירות לדירות המשיכה לעלות בהתמדה בשנים האחרונות ובתקופה זו הכנסתם החודשית של המשכירים ירדה. אלה שנמצאים בעשירון התחתון יצרו ביקוש עצום לבתים שידם משגת, אבל הם נתקלו במציאות בה קיים מחסור רציני בהיצע לכל הבתים, ובעיקר לבתים זולים שיתאימו למעמד הפועלים הנמוך.

למעלה משמונה מכל עשרה אנשים עם הכנסה מתחת ל-15,000 דולר, משלמים למעלה משלושים אחוז ממשכורתם עבור דיור. פה, בקליפורניה, קשה למצוא רבים המרוויחים סכומים כאלה, אך ברחבי ארה"ב ובאיזורים החקלאיים הכנסות אלה הן די נפוצות. בעיות אלה יוצרות אתגרים משמעותיים כי הן גוברות עם הזמן ואין פתרונות קלים או אפילו פתרון אחד למצב, פרט ליצירת מקורות הכנסה נוספים. השיפור בכלכלה, ומכאן בהכנסה השנתית לנפש, יביא להקלה משעותית בכל הקשור לדיור למחייה.

פעילות שיכולה להקל על הלחץ והביקוש הגדול לדיור בשכירות, היא בניית בניינים המיועדים להשכרה ובכמויות גדולות, אך גם זה אינו פיתרון קבוע ויציב. רק הכנסת עובדים רבים למעגל העבודה, במיוחד בשטח הייצור, תביא ליכולת גבוהה יותר לשלם עבור דיור לשכירות או אף לרכישה. משק אקטיבי עם מקומות עבודה רבים וביקוש לפועלים מיומנים, יביא לא רק יכולות כספיות לשלם עבור דיור, הוא יאפשר רכישת מוצרים ושירותים שונים במשק ובכך יניע סוף סוף את גלגלי הכלכלה לתועלת כולנו.

הסיבה בגללה איננו רואים אחוז גבוה יותר של מחוסרי בית הגרים ברחוב, היא כי הממשלה תומכת ועוזרת להם בתלושי אוכל, עזרה חלקית בדיור והספקת שירותים בסיסיים לקיום. אך בכך יצרנו אומה הנתמכת אל שולחן הממשלה, ניזונה ממנו ותלויה בו. מצב זה נוגד את החזון האמריקאי המבוסס על יכולתו האינדיבידואלית של כל אחד מאיתנו להצליח אם הוא רוצה בכך, על ידי עידוד המוטיבציה והגדלת מגוון האפשרויות. זאת כדי שיוכלו להתעלות מעל קו העוני ולא להיות תלויים בממשלה המזכירה מאוד את הדוקטרינה הסובייטית. נקווה שנראה בהקדם שינוי דרמטי בקו הפוליטי ובעידוד היוזמה האישית, לטובת כולנו.

למה אנחנו מתאהבים בבתים?

להתאהב זה נהדר ולמצוא את הבית המושלם נותן להרבה אנשים הרגשה דומה. למה לא, העיקר האושר

עד כמה שזה יישמע מוזר, המחקרים מאשרים שההתאהבות בבתים היא מכנה משותף ל-69 אחוז מהאוכלוסיה, וכשם שאנו נוטים להתאהב באותו סוג של אדם, כך אנו נמשכים יותר ויותר לאותו סוג של בתים. רבים ניגשים לתהליך החיפוש באותה רצינות שהם מקדישים לפגישת בני הזוג המיועדים. הם בודקים עד כמה הבית מתאים להם ולצורת החיים שלהם. התוספות שהבית מציע הן אלה שיכריעו בסופו של דבר אם הם 

התאהבו בו אהבה "אמיתית".

רצוי, לכן, לוודא מהן היתרונות הבסיסיים שיקבעו אם יתכן שתתאהבו בבית. תמיד יש דברים שעליהם לא תהיו מוכנים להתפשר בכל מקרה, ולכן אולי לא תהיה לכם סיבה אפילו לראות את הבית מלכתחילה. לעתים "פגישה" שנייה חיונית כדי להשתכנע שהאהבה אכן קיימת. חשוב גם לבחון את ההיצע הקיים בשוק ולהיות מוכנים לבתים הנמצאים למכירה. מתוכם תצטרכו לבחור את אלה שלמרות שהם אינם מושלמים – והרי מי מאיתנו באמת מושלם - עדיין יש בהם תכונות שאנו אוהבים ותיכן שניצוץ האהבה יתלקח.

***

כמו בפגישות בין גברים ונשים, היתרונות שונים מאחד לשני ובעיקר שונים מגברים לנשים.

כמה מהנקודות שעלו בסקר:

* נשים נוטות ברובן להתאהב בבית שהוא מעל יכולתן הכלכלית. 41% מהנשים הודו שהן מתאהבות בבית יקר מדי לעומת 30% מהגברים.

* גברים נוטים להתאהב בבית אחד ובקלות להתאהב בבית אחר. 36% מהגברים אמרו שהם יכולים להתאהב בבית מדי שבוע וזאת לעומת 29% מהנשים. זה בהחלט דומה לפגישם האישית של בני זוג.

* החצר קוסמת לשני המינים. 54% מהנשים ו-46% מהגברים הודו שהשטחים שמחוץ לבית עצמו, כגון החצר, הגינה, המשטח המרוצף בחוץ לאירוח, הבריכה, הצמחיה והדשא - גורמים להם להתאהב בבית שהוא לכשעצמו יכול להיות רק בסדר, אבל החצר עושה את ההבדל.

* 40% מהנשים מעדיפות שהבית יהיה פתוח עד כמה שאפשר באיזור המגורים, כשהסלון, המטבח, פינת האוכל ולעתים אף חדר המשפחה מהווים משטח אחד גדול, או כמה משטחים שאפשר בקלות להתאים לצורת החיים האישית של בני הזוג. 40% מהגברים מעדיפים גראז' גדול. כמעט 80 אחוז מהרוכשים החדשים, בעיקר זוגות צעירים, מודים שהם התאהבו בביתם לאחר שמצאו אותו בחיפושים באינטרנט. כ-30 אחוז מהם החליטו לבקר בבית אישית לאחר החיפוש.

לקוחות שייצגתי לפני כ-15 שנה ביקרו בבית מודרני עם תקרות גבוהות ותכנון פנים פתוח, אך אז גילינו שהצעה אחרת התקבלה תוך כדי קבלת ההחלטה לשלוח הצעת רכישה. הזוג, ובעיקר האשה, לא יכלו להפסיק לחשוב על הבית שהפסידו. שנה מאוחר יותר עלה הבית שוב למכירה והם הצליחו לרוכשו. שמחתם לא ידעה גבול והלקוחה תיארה את ההרגשה, קצת במבוכה, "ממש כמו להתאהב".

***

אך אהבה יכולה לגרום גם לשברון לב.

חייבים להיות ריאליים. אם אתם מחפשים בית יקר יותר מאפשרותכם לשלם, האכזבה יכולה להיות גדולה. אפשר להשוות זאת להתאהבות במישהו בעברו השני של האוקינוס. תהיו ריאליסטים, חפשו בתים שהם בגדר היכולת הכספית שלכם ואל תתרכזו בבית אחד בלבד, כדי שתמיד יהיה לכם מבחר. שלא כמו באהבה, בית ניתן לשפץ ולהתאים לצורת החיים הרצויה לכם. גם הריסת הבית ובניית בית חלומות היא אפשרות שעליכם לשקול, במידה והתקציב אכן יתאים.

השוק כיום, כפי שרובכם נוכחתם, הוא מאוד חם בעיקר עקב ההיצע הנמוך, אבל אנו מתקרבים לתקופה החמה בשוק הנדל"ן, בין החודשים אפריל עד אוקטובר. כך שההיצע צפוי לגדול, תהיה ירידת מחירים או שהם יישארו כמו היום, ואפשרויות הרכישה יגדלו בהרבה.

***

עליכם להנחות את סוכן הנדל"ן שאותו בחרתם, לחפש לכם בתים אך ורק עד לגובה המקסימלי עליו החלטתם, ולא לחשוף אתכם לבתים יקרים יותר. יש סוכנים שיציעו לכם בתים יקרים יותר בטענה שהם יצליחו להוריד את המחיר המבוקש. זוהי הבטחה שאין ביכולתם לקיים ברוב המקרים, כי ההחלטה הסופית היא של בעל הנכס, ובינתיים אתם תהיו אלה שתתאהבו בבית שהוא מעל יכולתכם הכספית.

אם לא מצאתם בית במחיר המתאים לכם ובאיזור המועדף עליכם, תצטרכו לחפש באיזור אלטרנטיבי כי היכולת הכספית שלכם היא קבועה. אם אינכם מוצאים בית שאתם אוהבים או שתוכלו לשנות אותו לטעמכם בגבול יכולתכם הכספית, אזי כדאי לחכות שמצבכם הכספי ישתפר, שהשוק יירגע והמחירים יירדו או שהריבית תרד. אם תנאים אלה ישתנו, אל תמתינו והציעו לרכוש את הבית מיד בטרם מישהו אחר יעשה זאת ושוב תתאכזבו.

החיפושים גורמים בהחלט למתח ולהרבה מפח נפש, אך כשאתם סוף סוף זוכים בבית שאתם אוהבים, 

ההרגשה שתהיה מנת חלקכם תשכיח את כל האכזבה. סוף טוב, הכל טוב!