מה יכול להרוס מכירה?

תאמינו או לא, חשיבותה של החצר יכולה להיות מכרעת בהשלמת עיסקה

בכל פעם שקונה פוטנציאלי מגיע לראות את ביתכם, יש מספר דברים שהוא אינו מוכן להתפשר עליהם. תנאים אלה המסוגלים לטפרד את המכירה יכולים להיות בכל מקום בבית, אך יש מקום אחד שבעלי הבית שוכחים לעתים קרובות - החצר.

החצר האחורית היא בעלת חשיבות רבה לחיי המשפחה. זהו המקום בו הילדים נהנים מילדותם, מזמינים אליהם חברים ומשחקים באיזור מוגן ובטוח. רוב הקונים הפוטנציאליים מעדיפים בתים פרטיים על דירות בעיקר בזכות החצר, ההנאה מהחיים בה והזכרונות שהמשפחה כולה אוספת מהרגעים המאושרים שהם חווים בה.

לכן, המלצתי היא שתקדישו מחשבה ותשומת לב לחלק חשוב זה של הבית. יש דרכים שניתן לעשות במטרה לחדש את מראה החצר ולעתים גם ללא שום השקעה כספית.

בריכה בחצר

לקונים רבים נראית בריכה בחצר כהוצאה הנוספת על המשכנתא. לאחר שהם רואים את הבריכה, הם מתחילים לחשב כמה יעלו התחזוקה, החימום, הטיפול המקצועי הנדרש, הוצאות החשמל, המים והתיקונים, וכמובן, בעיקר הסכנה הנשקפת לילדים.

גם בריכה אינסופית, שרבים מתפעלים ממנה, לא מספקת מספיק סיבות טובות לרכישה אם לקונים הפוטנציאליים יש ילדים קטנים.

גודל שטח הבית והחצר

השמאי שהבנק שולח בכדי להעריך את ערך הנכס, מסתכל בדרך כלל על מספר מרכיבים עיקריים: שטח האדמה, שטחו של הבית וערכו הנכון יחסית לסביבה הקרובה. היות ושטח האדמה הוא כה חשוב, כדאי שתקדישו זמן ארוך יותר למחשבה ולשיפור חזות החצר בכדי שהקונים הפוטנציאליים יתאהבו בחצר.

אחרי שתוציאו את האביזרים והחפצים המיותרים שאחסנתם בחצר והצטברו, העלו אבק והחלידו - החצר תיראה גדולה יותר, מרשימה יותר ותהווה מוקד משיכה לקונים פוטנציאליים רבים.

חיות מחמד

הסתירו קערות אוכל לבעלי החיים, את המשחקים והצעצועים שלהם, וכמו כן הורידו תמונות בהן בעלי החיים מצולמים. אלה יגרמו לקונים לחשוב שהבית מלוכלך. זה נכון בעיקר אם הקונה הפוטנציאלי לא אוהב או אלרגי לבעלי חיים, והוא פשוט יילך לחפש בית אחר.

גינון וצמחיה

עם הבצורת בקליפורניה, המחסור במי גשמים ומחירי המים העולים בהתמדה, הדשא שוב לא מהווה משיכה מיוחדת כפי שהיה עד עתה. כשקונים פוטנציאליים חסכניים רואים דשא, הם מתחילים לחשב את עלויות האחזקה עם מחירי המים המאמירים, שבסופו של דבר עלולים לפגוע בחצר עם דשא שרוף או נבול לגמרי, והם יצטרכו למצוא פתרונות יקרים להחליף את מראה החצר.

כדאי להתייעץ עם גנן מנוסה או אדריכל גנים שימליץ בפניכם על דרכים לשוות לחצר את המשיכה הדרושה, כשהדשא יוחלף בצמחי מדבר, סלעים, אבני חצץ או חלוקי נחל, בשילוב עם פרחים הצורכים פחות מים. בכך גם האחזקה תיעשה זולה יותר והחצר תהווה משיכה אסתטית לקונים.

כמו כן אפשר להשתמש בדשא מלאכותי הנראה מצוין והעיריה נותנת תמריצים שונים לרוכשים אותו. כדאי לבדוק בעיריה את סוג הצמחים שניתן עבורם תמריץ.

יש בעלי בתים לא מנוסים שינסו להימנע מלקחת תמונות של החצר ולפרסמן עם העלאת הבית למכירה בשוק. זוהי החלטה שגויה משתי סיבות: קונים פוטנציאליים יראו בכך הוכחה שהחצר היא במצב כה גרוע, שבעל הבית אינו מעוניין להראות אותה. בנוסף, אם יגיעו הקונים לראות את הבית במטרה לרוכשו והחצר היא אכן במצב גרוע, הם ירגישו מרומים.  כמובן שאם החצר מרשימה, זו תהיה החמצה גדולה שלא להראות אותה בצורה היפה ביותר האפשרית.

שכנים רועשים ייתכן מאוד שההצעה הזו לא מתאימה לאופייכם ותראו אותה כמוזרה, אך רצוי מאוד לדפוק על דלת השכנים וליידע אותם על הימים והשעות בהם אתם עומדים להראות את הבית לקונים פוטנציאליים. בכך תוכלו לוודא שהם לא מתכננים מסיבה רועשת באותו זמן ותוכלו בתיאום איתם לתכנן את הזמנים המתאימים להראות את הבית.

אז למה מצפים הקונים הפוטנציאליים?

מנסיוני ומסקרים שנעשו עולה שהם מעדיפים בית מואר, הרבה עצים, מרפסת או פטיו וכן גדר מסביב לחצר. חוץ מהנתונים הבסיסיים של הבית, שיפורים מחוץ לבית כגון ברביקיו, אח חיצונית, מטבח בחצר ותוספת חיצונית לחדר המגורים, הם המושכים את הקונים היום. אפשרויות הבילוי בחצר מגרות רוכשים רבים יותר ויותר.

השקעה בחצר האחורית תחזיר לכם את מירב הכסף שהשיפוצים יעלו ולעתים קרובות אף תביא רווח נוסף במכירה. השמאים ששולחים הבנקים להעריך את ביתכם מוסיפים לערכו כשהחצר האחורית מטופחת.

לכן, כדאי לדעת שחיצוניות הבית והחצר מהווים מוקד משיכה כמעט זהה לנתונים הבסיסיים של ביתכם, ושימו לב שהחצר האחורית לא תהיה הגורם שיטרפד מכירה טובה של ביתכם.

האזינו לעצות חברים וסוכן הנדל"ן שלכם בכדי לקבל חוות דעת לא משוחדת המגיעה מנקודת מבט שאינה מערבת רגשות אישיים.

רוצים לעבור ולא יכולים?

מי רוצה לעבור לבית אחר ומי באמת מצליח לעשות את זה היום

הסקרים מראים שבערך עשרה אחוז מהאמריקאים רוצים לעבור ולשנות איזור, אך האחוז שבאמת עובר שונה בהחלט. משבר הנדל"ן השפיע מאוד על הנדידה הטבעית בארה"ב שהגיעה לשפל רציני.

הדעות על הסיבות לכך חלוקות. אחת מהן מצביעה על הירידה במקומות העבודה והשפל הכלכלי אליו נקלענו. אלה משפיעים בצורה די זהה על כל מדינות ארה"ב ומהווים שיקול מכריע באי רצונם או יכולתם של בעלי הבתים לעבור. אחרים מצביעים על כך שהערך המוסף של הבתים - שירד מאוד או נעלם לגמרי בעקבות משבר הנדל”ן - אינו מאפשר לבעלי הבתים לעבור והם נאלצים להישאר במקומם, בעיקר באותם איזורים שנפגעו בצורה הקשה ביותר מהמשבר.

השאלות שנשאלו בסקר היו, בין היתר: האם אתם רוצים לעבור ואם כן האם הסיבות קשורות לסביבה בה אתם גרים כיום, האם הסיבה נעוצה ברמת הפשע באיזורכם, האם הבית עצמו לא מתאים לצורת חייכם, או שהסיבה היא רמת השירותים הציבוריים שאתם מקבלים באיזורכם?

התשובות הותאמו לנתונים על האוכלוסיה, ההכנסה לנפש וסוג המגורים (שכירות או בעלות), וכמו כן נתונים שנלקחו על האיזור כולו.

***

תוצאות הסקר הראו כי 10 אחוז מבעלי הבתים מעוניינים לעבור, אך רק 20 אחוז מתוכם עברו ממש. האחוז הגבוה ביותר ממשתתפי הסקר הצהירו שהסיבה למעבר היא אי שביעות רצונם ממגוריהם הנוכחיים. במקום השני נמצאים אלה שציינו שהשכונה בה הם גרים או רמת הפשע באיזור הן הסיבות העיקריות, והאחוז הנמוך ביותר עבר בגלל רמת השירותים הציבוריים הנמוכה.

בעלי בתים צעירים מוכנים לעבור ועוברים למקומות אחרים. הם נימנים על שיכבת גילאי 19-34 וככל שהגיל עולה, כן קטנים הסיכויים שלהם לעבור לאיזורים אחרים.

אלה השוכרים כיום מוכנים לעבור מהר יותר, בערך פי שלושה, מאשר בעלי בתים וכמובן שרוב השוכרים הם צעירים, והמעבר לאיזורים אחרים הוא קל יותר ומקובל הרבה יותר ביניהם.

בעלי הבתים ברובם הם אנשים שרכשו בית באיזור שהם מעדיפים לחיות בו וההתחייבות היא לשנים רבות. לכן קשה להם הרבה יותר למכור ולעבור לאיזור אחר ולהתחיל לבנות את חייהם מחדש.

משפחות, בעיקר עם ילדים, נוטות להישאר בבית הקיים תקופה ארוכה מאוד. למעשה, אחוז המשפחות המוכנות לעבור עלה מאוד אם נולד להם תינוק בשנה האחרונה, ומספרם עולה אפילו על אלה המוכנים לעבור כשהזוג מתגרש או חי בנפרד.

נראה שהסיבה העיקרית למעבר היא לידתם של ילדים. זהו המעבר השני מתוך שלושה בחיינו, כשהראשון הוא אחרי סיום הלימודים, השני הוא כשילדים נוספים למשפחה והמעבר השלישי הוא כשהילדים עוזבים את הבית.

התוצאות המטרידות ביותר בסקר קשורות לגזע ולעוני. המיעוטים השחורים בעיקר ואחריהם המיעוט המקסיקני הראו נכונות גדולה מאוד לעבור והאחוז כפול מזה של הלבנים.

אלה הנמצאים בתחתית הסולם ובדרגות העוני נוטים הרבה יותר לעבור ממשכנות העוני והפשע בהם הם מתגוררים כיום, כשהשאיפה הזו קיימת אצל השוכרים ובעלי הבתים כאחד.

השאלה היא כמה מהם אכן עוברים בפועל ולא רק חושבים על כך?

ובכן, התשובה די תפתיע אתכם: אלה בעלי הכנסה מועטה והחיים בעוני, מדברים על הרצון לעבור אך ממשיכים לגור במקומם. לעומתם, בעלי ההכנסות הגבוהות של מעל מאה אלף דולר בשנה, עוברים למקומות אחרים.

הסקר מראה שרוב אלה ששאפו לעבור ועברו למקום אחר, מרוצים מאוד מהחלטתם. בראש המרוצים עומדים אלה שעברו במטרה לשפר את מקום מגוריהם והם הצביעו על עלייה ברמת ואיכות חייהם.

***

הבנת הסיבות המניעות אנשים לעבור חשובה מאוד, בעיקר בזמן בו תנועתם של אמריקאים רבים נמצאת בשפל, וכלכלת ארה"ב סובלת לא רק מהכנסה נמוכה אלא גם ממגורים לא מספקים ולא מתאימים.

הסקר מלמד שההכנסות הנמוכות לנפש והאחוז הגבוה של בעלי בתים המהווים את המיעוטים בארה"ב נתקעו בביתם. למרות רצונם לעבור, לשפר ולשנות את צורת ורמת חייהם, הם אינם מסוגלים כספית לעשות זאת.

הסקר חשוב מאוד גם לקבלנים, למשקיעים ולמתווי המדיניות במימשל, שההסתמכות על הנתונים שפורסמו יכולה להדריך אותם לפתרונות שיאפשרו מעבר קל יותר לבעלי בתים. אם זה בבניית מגורים זולים יותר או בהקלות לאשראי עבור בעלי מוסר תשלומים גבוה, שאפילו אם הנכסתם נמוכה כיום, הבנקים ירגישו בטוחים יותר לתת להם משכנתא.